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今年国内危化品运输车辆市场波动不断,各大厂商为冲破重围,把"中高端产品卖成低端价格",各地厂商纷纷跟进较量,"以低价格"进行拼杀,市场竞争十分惨烈。

洛阳中集凌宇汽车有限公司(简称:凌宇汽车)在国内中高端液罐车市场一直享有良好的口碑,面对趋于白热化的市场竞争,凌宇汽车敢于"亮剑",再显军工企业之风骨,提出"团队赋能"和"以质取胜"的观点,用"智的博弈"取代"力的格斗",走上了差异化竞争的道路。

"赢得市场的关键是人,因此,我们决定成立液罐事业部,赋能一支更有活力的团队。"凌宇汽车副总经理、液罐车事业部总经理王长锁说,"事业部涵盖采购、技术、生产、销售、售后、财务等一条龙服务,在公司内部属于单列,享有'特权'——产供销一体化。"他认为,这样做能更好地适应市场形势,快速响应市场需求,进而赢得市场,提高客户满意度。

人品即产品,产品是企业立命之根本。结合市场变化情况,凌宇汽车坚持"先做产品、再做市场"的原则,研发市场需求的标准化、轻量化产品,分批推向市场,比如,2017年,新款易燃液体罐式运输半挂车、新型全承载式液罐半挂车;2018年,新型鲜奶车和圆形变截面铝合金保温液罐车,这些产品发布后供不应求,广受客户青睐。

"在开发新品上,我们大胆设计、小心求证,让钢制液罐车拥有钢车的身躯、铝车的重量。"王长锁提及自己产品的创新技术,如数家珍。凌宇汽车新一代罐车产品,具有自重轻、容量大、轴距短等特点,能满足各地车管所的上户要求,这也是凌宇汽车敢于"亮剑"的自信力和竞争力。

为适应行业发展新变化,凌宇汽车一方面搭建新的技术平台,另一方面精耕重点产品和区域。

过去,凌宇汽车液罐车产品全覆盖,公告达到121个,导致生产成本过高、定制化过多。现在,凌宇汽车已经重新进行了产品规划,将集中力量做好22种罐型,重点在油品、化工、沥青等细分行业打造精品车型。

目前,凌宇汽车产品主要有三大系列:混凝土搅拌车、粉粒物料运输车和液体运输车。专用车产品如此众多,为什么会选择这三大系列产品?"聚焦专业产品,专业人做专业事,以工匠精神,铸精良品质,做行业的'罐车专家',为'罐通天下'的目标奋斗。"凌宇汽车副总经理、营销公司总经理胡柏林说,我们崇尚"求专业、求深度"的精神,在整个产品研发上要求做到"一米宽、一千米深"的程度。

凌宇汽车总经理刘宝山表示,"五个指头没有力,握成拳头才有劲。"他透露,公司正围绕"智能互联"进行产品研发和工艺升级,相信凌宇汽车新一代产品的质量将迈上一个新台阶。

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